大小姐天生富贵命[九零] 第96节

    那么我现在有一个疑问，想当着所有领导、所有厂商的面向你请教。”

    她抬手示意工作人员，将早已准备好的资料投影在大屏幕上。

    下一刻，思科官网的产品参数、硬件规格、序列号查询记录，清晰地展现在所有人眼前。

    许烨的声音清晰、冷静、一字一句，砸在会场每一个人的心上：

    “根据思科官方公开的数据，7509为9槽机箱、4.26g背板带宽，是2000年最新旗舰机型。

    可你们送到高校、准备用于全国教育网的设备，实际内部为7槽结构、2.13g背板带宽，硬件配置比7509整整落后两代，属于早已停产的7507型号。”

    她顿了顿，目光如刀，直直看向脸色骤变的布朗：

    “更重要的是，我通过思科官方序列号查询查到，这批机器的生产日期为1995年，1998年就已经宣布退役、报废、停止服务。”

    “也就是说，你们卖给我们的，别说全新机器了。连落后库存落后机都不是，是不折不扣的落后版本二手翻新货！”

    全场沉默，

    所有领导全部瞪大了眼睛。

    许烨往前一步，目光没有半分退让，对着布朗，发出了最后、最致命的一问：

    “合同写明7509，收款按7509，承诺是全新旗舰，

    交付却是落后两代、早已淘汰的二手翻新货。

    请问布朗先生，

    在国际商业规则里，这属于什么行为？”

    布朗瞬间难看，强撑着厉声反驳：“你一派胡言！根本没有证据！”

    许烨神色平静，抬手示意工作人员。

    下一刻，拆机实拍照片清晰投在大屏幕上：

    7槽机箱、打磨过的背板、老旧芯片、官网序列号记录……

    铁证一桩桩，许烨让人摆在所有人眼前，从头到尾有理有据道：

    “这些是拆机实拍，有高教授和技术老师在场见证，设备至今封存，随时可验。”

    “9槽变7槽，新款变退役机，全新变二手翻新。照片不会造假，槽位不会造假，序列号更不会造假。”

    她再一次抬眼，直视布朗：

    “我再问一次！

    合同写新款，交货旧款，收高价，给旧货。

    这到底是什么行为！？”

    全场鸦雀无声，不少领导都被这个突然冒出来的胆大包天的丫头给惊到了。

    有人觉得许烨太咄咄逼人了，想要阻止她，可是都被信息产业部的张部长给拦住了。

    这事高教授给张部长通过气的，他刚刚一直沉默观察许烨，此刻心中早已翻江倒海。

    原来这就是许烨，他对她的资料再熟悉不过了。

    年纪轻轻，却敢跟外资硬碰硬，不卑不亢，懂规则、握证据、讲策略。

    一步步把那些想割中国韭菜的外企逼到退无可退，最后只能老老实实按规矩办事。

    他忍不住笑了，国家就需要这样的少年啊！

    台上布朗被问得哑口无言，脸色一阵青一阵白，最后干脆破罐子破摔，硬着头皮放狠话：

    “你们要是不满意，那就把货退了！大不了这单不做！反正你们自己造不出这种设备，离了思科，你们什么都干不成！”

    他料定中方不敢真的撕破脸，语气里带着十足的傲慢。

    许烨却半点没被吓住，声音冷静而锋利：

    “现在不是你想不卖就不卖。合同已经生效，资金按7509全额支付，你方交付旧货，已经构成商业欺诈。

    要么立刻更换全新正品7509，并赔偿延误损失，

    要么，我们就起诉到底。”

    布朗像是听到了什么笑话，嗤笑一声，满脸不屑：

    “起诉？你凭什么告？去哪里告？”

    许烨直视着他，一字一句，清晰有力：

    “凭国际货物销售合同公约，凭国际商事仲裁规则。

    你收7509的钱，交7507的货，在全球任何一个商业仲裁庭，这都是铁一般的欺诈。

    你以为我们华国人不懂规则，就可以随意糊弄？

    你别忘了，这几年，你们欧美大企业在国际仲裁里败诉的比比皆是。

    1997年泰国告西门子，胜诉；

    1998年印度告阿尔卡特，胜诉；

    1999年东南亚集体告ibm，同样胜诉。

    没有哪家公司，能靠“以旧充新”打赢官司。

    思科也不例外。”

    这话一出，安静的会场哗然一片，他们终于理解为什么部长不让他们出面了，这个小姑娘太厉害了！年纪小小，但是思路清晰，对国际规则如此熟悉，简直是国际商务谈判的一把好手啊！

    布朗脸上的笑意瞬间僵住，脸色一点点褪成惨白。他怎么也没想到，一个华国小姑娘，竟然把国际规则摸得这么透。

    真闹到国际仲裁，思科输定了，丑闻一曝光，不但真要赔钱，全球市场都会震动。

    布朗眼神闪烁，再也没了刚才的嚣张气焰，声音压低了几分，转向主位上的张部长，语气带着明显的慌乱与妥协：

    “张部长，这里人多，有些事情不方便细说。我们……移步到旁边办公室，私下谈解决方案。”

    话音落下，大家脸上都写满震惊，继而露出恍然的笑。

    谁都没想到，思科这居然真的怕了、真的服软了、真的不敢当众硬扛了！

    不少领导嘴角都是忍不住上扬的笑，看许烨的眼神都是充满了激动、慈爱、赞赏或敬佩。

    张部长缓缓站起身，目光扫过全场：“今天的定标会先到这里。

    思科设备问题重大，涉及国家资金安全与教育网建设，由部里牵头，另行组织专题协商。

    在问题彻底解决前，几百台订单暂缓生效。”

    说完，他深深看了许烨一眼，语气带着明显的赞许：

    “这位同学，请你和高教授留一下，到我办公室来一趟。”

    全场目光瞬间再次聚焦在许烨身上，有震惊，有佩服，更有掩饰不住的赞叹。

    高教授激动得手心冒汗，轻轻碰了碰许烨，兴奋地压低声音道：

    “好样的！部长要亲自见你！”

    许烨微微颔首，神色依旧平静。

    她知道，这场仗，

    她赢了。

    第81章 震惊了又震惊

    许烨和高教授被秘书请进部长办公室。

    过了不知道多久， 张部长从与思科谈判的会议室回来，神色明显轻松了不少。

    他径直在许烨对面坐下，笑道：

    “思科那边还要向总部请示， 估计还要拉锯两天，但我们的底线，不会退。”

    顿了顿，他语气笃定道：“真到必要时， 我们可以通过大使馆联系东南亚有同类案件经验的律师， 甚至联合周边国家一起维权。规则在我们这边，就不怕他们拖。”

    许烨轻轻点头：“部长考虑周全。”

    张部长看向她，目光郑重：“今天这事，也给我们提了醒。以后高端电子、机械、关键设备进口，该怎么从源头把好关，你有什么具体想法？”

    许烨早有准备，她条理清晰地说道：

    “我确实有三点考虑。

    第一，重大设备引进， 增设一道基础技术核验。重点核对型号、世代、出厂日期与官方参数，从源头把翻新机、淘汰机挡在门外，先堵住最明显的漏洞。

    第二，引进产线与装备， 优先选成熟、稳定、市场化的成熟产能，不接国外已经淘汰、低效、试验性的落后产能，避免花大价钱买包袱。

    第三，紧盯国外即将到期的基础核心专利， 低成本提前布局底层技术，既不侵权，又能为自主研发打基础， 逐步把关键环节握在自己手里。”

    许烨顿了顿，简洁收尾：“简单说，就是严控落后产能、守住技术底线、布局长远自主。有用的大胆引进，没用的、淘汰的，一律挡在门外。”

    张部长看着她，眼神里的欣赏毫不掩饰：“你提的这几条，正好说到了点子上。国家这两年已经在逐步推进相关制度，你说的核验型号世代、禁引落后产能、布局到期专利，正是我们接下来要全面铺开的重点。”

    许烨笑了笑：“我们只是把规则补全。既不自我封闭，也不盲目引进，更不花冤枉钱。”

    张部长微微颔首，“你所想的，正是国家要做的。”

    许烨话锋一转，又提起另一件事：“部长，还有一块我们必须提前盯液晶面板。现在crt彩电价格战打疯，本质是平板显示时代要来了。韩国现代已经撑不住了，最多两三年，他们一定会甩卖低世代tft-lcd产线，就是他们眼里的落后产能。这不是垃圾，是我们弯道超车的跳板。”

    张部长闻言，先是微微一怔，随即忍不住笑问：“许烨，你怎么知道他们将来会卖？还说得这么肯定？”

    许烨神色从容，语气淡然道：“不是猜，是看行业规律。现在韩国几家面板企业砸钱扩产太快，财务压力本来就大。tftlcd技术迭代又快，两三年就会淘汰一代产线。

    等到新一代线量产，他们那些旧产线，留着亏更多、拆了更不值，到时候唯一的出路就是打包卖给还没起步的国家。”

    今年现代财务上已经出现大问题，早点让京东方买回来，也能早点把液晶面板问题解决掉。

    国际上许多高产能、大投入的技术，普通国家都买不起。也只有卖给华国最划算，甚至德国高铁技术也是因为除了华国没人买，总不能烂在家里，最后只能转让给了华国。

    张部长沉默片刻，看着她的眼神里，已是满满的欣赏的喟叹：“许烨，你怕是还不知道吧？我们好几个部门，都希望你毕业后，能分到自己部门来。”

    许烨微微抬眼，其实不算意外。