我用拼夕夕养活80年代 第331节
“而且这种事传出去，对我们公司的声誉影响非常负面。” “长此以往，咱们的根基就动摇了。” 会议室里，所有人的目光都聚焦在了周铭身上。 他们是急流中的蚂蚁，而周铭，是他们唯一能抓住的浮木。 周铭听完所有人的发言，脸上的表情没有丝毫变化。 他掐灭了手里的烟，环视了一圈众人，缓缓开口。 “都说完了？”他笑了笑，“我说两句。” “首先，大家这段时间的努力，要肯定。” “公私合营，摸着石头过河，全国头一遭。” “咱们能在这么短的时间内，把店开起来，把产品卖出去，已经非常了不起了。” “遇到点风浪，正常。” “都把心态放平，天塌不下来。” 一番话，让会议室里紧张的气氛缓和了不少。 周铭顿了顿，继续说道：“至于现在的问题，在我看来，不是问题。” “对手想用舆论打垮我们，那我们就用实际行动，把他们的脸打肿。” 他竖起一根手指。 “我宣布一项新政策。” 所有人都竖起了耳朵。 “从明天开始，我们红旗商店所有产品，实行‘先用后付’！” “先用后付？” 这四个字一出口，整个会议室瞬间炸了锅。 “啥？周总，我没听错吧？先把东西拿走，以后再给钱？”蒋泽涛第一个跳了起来，眼珠子都快瞪出来了。 “这……这怎么行！”杨建国也急了，“东西都让人家白拿走了，要是不给钱怎么办？那我们不是亏到姥姥家了？” 李翠红更是急得脸都白了：“周总，这太冒险了！” “这不光是钱的问题，还会增加我们巨大的成本压力！” “而且，厂里的工人们知道了，思想上肯定会动荡啊！” “凭什么我们辛辛苦苦造出来的东西，要白白送给别人用？” 一时间，反对声四起。 这太挑战他们这个时代所有人的认知了，简直是闻所未闻的天方夜谭！ 周铭抬手，轻轻往下压了压，示意大家安静。 “我知道大家在担心什么，听我把话说完。” “第一，关于赖账的问题。”周铭看向蒋泽涛，“我们的‘先用后付’，不是对所有人。” “它有一个门槛：必须是本市各大国营工厂、机关单位、学校医院等有正规单位的职工。” “来办理的时候，需要提供工作证、身份信息，并登记单位地址和电话。” “你们想想，一份正式工作有多重要？谁会为了一台几十块钱的风扇，把自己的名声搞臭，甚至丢掉铁饭碗？” “真要有人不给钱，咱们也不用去家里闹，直接派个人，拿着登记表，去他单位找他们领导喝喝茶，聊聊天。你觉得，他付不付款？” 蒋泽涛愣住了，仔细一想，好像……还真是这么个理儿！ 这个年代的人，把脸面和单位看得比命都重。 “至于那些没有工作的，比如街上的二流子，对不起，这项政策不适用。他们想买，可以，一手交钱，一手交货。” “第二，关于成本压力。” 周铭转向李翠红，“就算有个别实在困难，或者脸皮厚到不要工作的，真就不给钱了。你们觉得，这个比例能有多少？百分之一？千分之一？” “这点损失，我们红旗公司，承担得起！而且我早有准备，资金方面，不用担心。” “第三，工人的思想工作。”周铭的目光落在李翠翠身上，“翠红姐，你是公司经理，做思想工作是你的强项。” “你要跟工人们讲清楚，这不是白送，这是一种全新的销售策略，是一种信任。” “是为了让我们红旗的产品，更快地走进千家万户，是为了打响我们红旗的品牌！是为了让那些造谣我们的人，彻底闭嘴！” 他站起身，走到会议室的窗边，看着外面的人来人往。 “舆论说我们质量差，老百姓心里有疑虑，不敢买，怕上当。” “那好，我们干脆就让他们先把东西拿回家去用！” “好不好，你用上一个月、两个月，自己心里就有数了！” “东西要是真不好，别说两个月，两天就坏了，他还能给你钱吗？” “这一招，叫‘阳谋’！它能彻底打消所有人的顾虑！它能让我们的信誉，在最短的时间内，达到顶峰！” “它能把《沪市商报》那篇文章，变成一个笑话！” 周铭转过身，目光灼灼地看着众人：“你们想，当全江州城的工人都开始用我们的产品，当‘先用后付’成为我们红旗公司的金字招牌，我们还愁东西卖不出去吗？” “这点前期的‘损失’，跟未来的巨大市场比起来，算得了什么？” 一番话说得众人是热血沸腾，茅塞顿开。 原来……还能这么玩？！ “最后，”周铭补充道： “光有行动还不够，舆论阵地也要抢回来。” “翠红姐，你文笔好，立刻组织人写一篇反击文章，就叫《事实胜于雄辩——致沪市商报的一封公开信》。” “内容不用骂人，就摆事实：第一，公布我们开业至今的真实销售数据，收音机、手表卖了多少，电风扇卖了多少；” “第二，公布我们的真实退货率，卖出去几千件东西，退回来的有多少，是什么原因退的；” “第三，明确声明，我们的红旗牌风扇，从未在沪市进行过任何销售！请问《沪市商报》报道里那台‘问题风扇’，从何而来？” “这篇文章写好，我们不仅要在江州本地报纸上发，还要想办法，送到省报，甚至送到燕京的《人人日报》去！” 几板斧下来，一套组合拳打得是虎虎生风，让在场的所有人都目瞪口呆。 他们之前还在为退货和销量发愁，周铭一出手，直接把危机变成了天大的机遇！ “铭哥……你这脑子到底是怎么长的？”蒋泽涛喃喃自语，看向周铭的眼神，已经近乎崇拜。 “我100%支持周总的决定！”刘八一第一个表态，“干了！” 第355章 你这不是在搞经济，你是在耍流氓！ “我也没问题！”杨建国也重重点头。 李翠红也立下军令状：“周总你放心，思想工作包在我身上！反击文章，我今天熬夜也给您写出来！” “好！”周铭一拍手，“那就这么定了！泽涛，明天一早，就在商店门口把新政策的海报贴出去，声势搞得越大越好！” “明白！”蒋泽涛领命，整个人一扫之前的颓气，充满了干劲。 周铭看着众人重新燃起的斗志，微微一笑：“行了，都去忙吧。” “我这段时间也没什么事，就在江州待着，看看咱们这场戏，能唱得多热闹。” 第二天一大早。 江州市红旗商店门口，人来人往。 几张用红纸黑字书写的巨幅海报，被“啪”地一下贴在了最显眼的位置。 【特大喜讯！红旗公司信任回馈，‘先用后付’活动今日开启！】 【凡本市正式单位职工，凭有效证件，即可免费将红旗牌电风扇、收音机、手表带回家！试用两个月！满意再付款！】 海报一贴出来，就像在平静的湖面投下了一颗炸弹。 所有路过的、进店的顾客，全都围了上来，一个个伸长了脖子，把海报上的字读了一遍又一遍，生怕自己看错了。 “啥玩意儿？先用后付？不要钱就能把东西拿走？” “真的假的？还有这种好事？这不是骗人的吧？” 蒋泽涛早就带着店员等候多时，他拿起一个铁皮喇叭，站上板凳，扯着嗓子喊了起来： “各位父老乡亲，街坊邻里！大家没有看错！我们红旗公司，为了感谢大家的支持，也为了证明我们产品的质量，从今天起，正式推出‘先用后付’活动！” “只要您是国营厂、政府单位、学校医院的正式职工，带上您的工作证，来我们这里登记一下，看上哪台风扇，哪台收音机，直接搬回家用！” “两个月之内，您觉得好，再来付钱！觉得不好，您直接把东西还回来，我们分文不取！” 这番话通过铁皮喇叭传出去，人群彻底沸腾了！ “我的天！这红旗商店是疯了吗？” “走走走，进去看看！不拿白不拿啊！” 一个中年汉子挤到最前面，将信将疑地问：“同志，我是在机床厂上班的，真可以？” 蒋泽涛笑着点头：“当然可以！师傅，带工作证了吗？来，这边登记！” 中年汉子急忙说道：“带了带了！” 汉子将信将疑拿出工作证，将自己的详细信息登记之后，果然得到了自己心仪已久的收音机。 消息像长了翅膀一样，一传十，十传百。 江州市机床厂的车间里。 王师傅正满头大汗地操作着车床，旁边的工友李三儿一阵风似的跑了过来。